Enne oma äri alustamist on tulevasel ärimehel soovitatav läbi viia turu-uuringud, et uurida sihtrühma arvamust. Aga milline see publik on, kes need inimesed on - tuleks eelnevalt selgeks teha.
Sihtrühm on üks peamisi turunduskontseptsioone. Sihtrühm on suur inimrühm, mille igast liikmest võib saada konkreetse valmistatud toodete rühma (olgu selleks hügieenisidemed või telerid) potentsiaalne klient. Teatud kaubamärgil võib olla ka oma sihtrühm. Ettevõte võib sihtida ka eraldi sotsiaalset kihti - on vähe tõenäoline, et esmaklassilist kosmeetikat ostab tüdruk, kes saab endale lubada ainult massiturgu.
Põhimõtteliselt on sihtrühm inimesed, kes kõige tõenäolisemalt teie toote ostavad. Need on ostjad, kes on mingil põhjusel huvitatud teie toote ostmisest. Ja neid inimesi saab sortida järgmiste kriteeriumide järgi:
- sugu;
- vanuse kriteerium;
- kesk- / kõrghariduse kättesaadavus;
- sissetuleku tase;
- elukoht;
- pereliikmete nimekiri;
- hobid ja hobid.
Sihtrühma määramiseks on soovitav läbi viia uuringud. Nii saate teada, kellele teie toodet vaja on ja kes pole sellest täiesti huvitatud. Nii et kui plaanite avada kiirtoidurestorani ja korraldada turundusuuringu, siis leiate, et ülipõnevust uue bistroo avamise üle väljendavad üliõpilased, koolinoored ja alla 25-aastased noored. Sest kõige sagedamini huvitab neid kiire suupiste liikvel olles. See ei tähenda, et kolmekümnendates ja viiekümnendates eluaastates teie juurde ei tuleks, lihtsalt nende külastuste protsent on palju väiksem.
Äriplaani kirjutamisel arvestage uuringu tulemustega - saate teada tulevase turu laiust, selles töötamise tingimusi ja müügistrateegiat. Lisaks saate potentsiaalse kliendi eelistuste kohta saadud teabe põhjal välja töötada ettevõtte arendamise ja laiendamise strateegia.
