Tulite poodi mineraalvett pudelit ostma ja lahkusite täis toidukottidega ja kindlustundega, et ostsite kõik vajaliku ning säästsite samal ajal palju raha. Kuid mitte kõik pole nii, nagu näib.
Müüja on pikka aega uurinud ostja käitumisomadusi. Ja pole vahet, kus täpselt ostu otsustate, kas teeäärses kioskis või suures supermarketis. Turundajad on võimelised mitte ainult ostjat huvitama, vaid ka äratama temas soovi osta seda või teist asja.
Suurepärane Steve Jobs väitis, et esialgu peate looma selle, mida inimene osta tahab. Ja tal oli õigus. Kogenud turundajad ütlevad, et isegi kõige tavalisem toode tuleb õigesti esitada. Siis soovib igaüks seda osta.
Selle reegli järgimisel saab iga müüja hõlpsasti müüa kõige vananenud kaupu. Ja see võtab arvesse, et toodet pole tegelikult kellelegi vaja.
Poetrikid
Kauplejate kasutatavad trikid:
Lapsed
Tooted, mis kindlasti lapse tähelepanu köidavad, asuvad müügipindade alumistel riiulitel. Tooted on paigutatud nii, et laps saaks seda vanemate veenmisest hoolimata märgata ja kiirustada pärast seda. Müügikorruse töötaja ei jäta kasutamata võimalust lapsele kallimaid maiustusi näidata. Nii et kui beebi jääb soovis midagi osta, siis on teie võimuses teda vahetada millegi mitte nii kalli vastu.
Hulgimüük
Kui tulite poodi ostma, siis peaksite võtma täpselt seda, mida te tulite. Ja täpselt selles koguses, millele algselt lootsite. Pidage meeles, et kõik allahindlused on juba toote hinnas.
Suured konteinerid
Näiliselt ostja mugavuse huvides on suurte poodide sissepääsu juures kärud. Tegelikult ostab käruga klient alati rohkem kui vaja, sest alateadvuse tasandil on tal häbi tühja käruga kassasse minna.
Sügavalt
Enim ostetud ja vajalikud kaubad asuvad alati supermarketite sisikonnas. Seda tehakse nii, et paljudest vaateakendest möödudes ostab ostja seotud kaubad.
Kassapiirkond
Nii olete ostnud kõik vajaliku ja seisate kassas järjekorras. Vitriinid, kus on teie pilgule avatud igasuguseid pisiasju: tulemasinad, pastakad, närimiskummid jne.
Kasulikud näpunäited
Kui lähete poodi, peaksite oma lapse koju jätma või paluma teisel vanemal lapsega värskes õhus mängida.
Ära ole kooner ega otsi kasumit, allahindlused on trikk.
Kui kavatsete osta tükikaupa, siis minge väikesesse poodi. Suurte kaupade ostmiseks kasutage kärusid: kast puuvilju või pakk mineraalvett.
Järgige märke ja valige kõige lühemad teed.
Enne kui tasku tarbetute pisiasjadega toppida, mõtle järele, kas sul on neid tõesti nii väga vaja.
Järgides ülaltoodud näpunäiteid, saate märkimisväärse osa oma sularahast kokku hoida. Tulevikus on teil võimalus kokku hoitud raha eest osta midagi kasulikku ja sisukat.
Ärge kunagi unustage, et tasuta juust on ainult hiirelõksus.
