Tööstuslike tööpinkide tootmisega tegelev ettevõte peab oma sihtgrupi selgelt kindlaks määrama. Loomulikult, kui muudate masina konstruktsiooni veidi, võib see toota erinevaid tooteid sellest, millele see varem oli mõeldud, kuid see nõuab tootmistsükli suure hulga punktide muutmist. Seetõttu peaks tööpinkide müügi esimene samm olema sihtrühma tuvastamine.
Juhised
Samm 1
Teil peab olema täiesti selge, milliseid tooteid teie ettevõte saab toota, st millist tüüpi kaupade tootmiseks teie masinad on mõeldud. Vältige suuri kõhklusi - olgu see kitsalt toimiv seade, kuid usaldusväärne ja keskendunud ühele ülesandele.
2. samm
Alustage müügivihjebaasi ehitamist. Pole sugugi vaja keskenduda ainult oma piirkonnale - vaadake naabermaid. Teie sihtmärk on suured ja keskmise suurusega tööstusettevõtted, mis toodavad teie sarnaste masinatega toodetud tooteid.
3. samm
Mõelge igale kliendile eraldi. Peate arvutama, kui palju maksab talle tootmise ümberkorraldamine teie masinate kasutuselevõtuga ja kui palju odavam on toodete tootmine. Kui eelised on ilmsed, külastage seda ettevõtet ja tehke äriline pakkumine, kuid kui teie arvutuste kohaselt osutub ettevõte kahjumlikuks või kui teie masinate kasutuselevõtu toodangu ühikukulu on ei muutu, teadke, et raiskate oma aega.
4. samm
Ärge proovige ainult masinaid müüa. Kohtle potentsiaalseid kliente partneritena, püüdke sõlmida oma masinate garantiijärgse hoolduse leping. Pidage meeles, et eduka tehingu ja tegelike eeliste korral on teie maine teie ees.
