Küsimus "Kuidas müüki suurendada?" ei piina ainult neid, kes on kas pikka aega turul olnud või tõid turule kõigile ainulaadse ja vajaliku toote Kõik turule toodud tooted peavad võtma kasutusele abinõud müügimäära suurendamiseks. Kuid mõnikord tuleb müüki võimalikult kiiresti suurendada, et konkurentidest üle saada või turgu vallutada. Selge tegevuskava on siin hädavajalik.
See on vajalik
- - oma toode;
- - ainulaadne müügipakkumine;
- - läbimõeldud edutamisstrateegia.
Juhised
Samm 1
Reklaamimisel keskenduge konkreetsele turunišile. Muidugi on enamik tarbijaid teie teenuse või toote potentsiaalsed kliendid. Kuid teie turundusedu saab suurendada ja isegi minimaalsete kulutustega, kui valite õige sihtrühma, kes teie pakutavat tegelikult vajab. Määratlege selgelt oma turunišš, looge spetsiaalselt sihtrühmale mõeldud reklaamimaterjale. Hiljem saate tulemuse korrutada, kui tuvastate muud turunišid, mis võivad ühel või teisel viisil teie omadega kattuda.
2. samm
Looge oma ainulaadne müügipakkumine (USP). See on tingimus või muu kaalukas põhjus, mis käsib tarbijatel osta teie, mitte konkurendi toodet. Teil on võimalik lühikese aja jooksul meelitada maksimaalselt kliente, kui pakute neile selliseid eeliseid, mida nad sarnastelt turuosalistelt ei saa. Muutke oma USP üheks peamiseks toote eeliseks ja lisage see alati oma reklaamikampaaniatesse.
3. samm
Kõigi riskide kõrvaldamine või piiramine. Peamine põhjus, miks inimesed vajalikku ei osta, on see, et nad kardavad oodatu asemel midagi muud saada ja sellest tulenevalt raha kaotada. Teie kohustus on see risk kõrvaldada ja anda kliendile kindlus, et ta jääb ostuga rahule. Näiteks kui müüte toodet, garanteerige defekti või kliendi rahulolematuse korral raha tagasi. Kui osutate teenuseid, lubage tööd jätkata, kuni lubatud tulemus on saavutatud.
4. samm
Pakkuge kliendile täiendavaid boonuseid ja teenuseid. See on üks lihtsamaid viise soodsate arvustuste saamiseks ja rahulolevate klientide kasvatamiseks. See on lihtsam kui uute klientide leidmine, kuid uued kliendid ei tule kunagi teie juurde ostma enne, kui nad on rahul, et vanad on rahul. Arendage ja pakkuge pidevalt uusi boonuseid, teenuseid, allahindlusi, mis kehtivad teie klientidele pakutava suhtes.
