Müük on iga ettevõtte üks põhikomponente. Kui valmistoodangut (teenust) ei müüda, siis äri ei toimi, kuna puudub rahakäive. Kaupade ja müügi konkurentsivõime suurendamiseks on vaja rakendada müügi edendamise meetmeid.
Peamised müügiedenduse meetodid ja vahendid
Müügi eesmärk on sama - saada kaupade müügist kasumit ja mida rohkem on müüki, seda rohkem on kasumit. Selleks peate rakendama erinevaid meetodeid ja meetmeid, näiteks toote reklaamikampaania ja tarbija stimuleerimine esimese ostu sooritamiseks, kliendi julgustamine teise ja järgnevate ostude sooritamiseks, uute klientide ligimeelitamine, nõrkade kaupade müümine nõudlus, varude müümine, tarbijate innustamine regulaarsete ostude tegemiseks, kviitungite suurendamine, klientide meelitamine poodi või kindlasse osakonda.
Vajalikud sammud tarbija stimuleerimiseks
Praeguseks on kõik müügi suurendamise meetodid jagatud mitut tüüpi. Müügi suurendamiseks kasutatakse järgmisi meetodeid: müügihinna poliitika - reklaamikampaaniate korraldamine teatud kaubagruppide väärtuse vähendamiseks; Kauba maksumuse protsentuaalsed allahindlused - seda tüüpi müügiedendust kasutatakse siis, kui on vaja müüa varude saldosid, mittelikviidseid tooteid või kaupu, millel puudub suur tarbijate nõudlus ja mille aegumiskuupäev saab peagi läbi.
On oluline, et see teave edastataks ostjale (reklaam raadios ja televisioonis, perioodilises ajakirjanduses). Kui kaupluses on püsiklientide andmebaas, siis teavet kampaaniate ja allahindluste kohta saab saata posti või telefoni teel. Samuti viiakse need kampaaniad läbi korrapäraste ajavahemike järel. Siis teab potentsiaalne tarbija, mis perioodil hinnasoodustused poes toimuvad.
Uus hinna teatamine - see meetod sarnaneb sisuliselt protsentuaalse allahindluse meetodiga ja seda kasutatakse samamoodi. Uued ja vanad hinnad on märgitud hinnasiltidele, mis võimaldab ostjal näha nende eeliseid selle toote ostmisel. Selle perioodiga kaasneb ka reklaam.
Allahindlused jätkukauba ostmisel suurendavad kogu ostusummat. Esimese eseme ostab kõrge hinnaga ilma allahindluseta, teise veidi madalama hinnaga ja kolmanda maksimaalse allahindlusega. See meetod on väga mugav kodumasinate kauplustes, rõivakauplustes, autokauplustes. Samuti saate tooteid moodustada komplektidena. Samal ajal on komplektis olevate kaupade maksumus väiksem kui iga üksiku hind.
Soodushinnaga soodusprogrammid - tänu sellele kampaaniale saab ostja (sooduskaardi omanik) toote ostmisel saada allahindlust kõigilt järgnevatelt ostudelt. Need toimingud stimuleerivad tarbijat uusi oste tegema.
