Turukonkurentsi tingimustes on ettevõtted sunnitud sõna otseses mõttes võitlema oma klientide eest. Toote turuväärtus on üks selle võitluse vahenditest; see on kõige tõenäolisem hind, millega toodet turul müüakse. Ettevõtte kauplemistegevuse edukus ja vastavalt ka selle kasum sõltub selle väärtuse mõistlikust arvutamisest.
Juhised
Samm 1
Turuväärtuse määramisel on kaks osapoolt: ostja ja müüja. Turul toodet müüv ettevõte üritab kehtestada kulu, mis võiks katta kõik tooraine ostmise ja toodete valmistamise, müümise kulud ning lisaks sellele tuua puhaskasumit. Seega ei saa kauba turuväärtus müüja jaoks olla madalam kui selle maksumus, vastasel juhul töötab ettevõte kahjumiga.
2. samm
Muidugi osaleb ostja ka turuväärtuse kujunemises, sest just tema esitab nõudluse konkreetse toote järele. Sellest hoolimata on pakkumise ja nõudluse suhe antud juhul üks otsustavatest teguritest. Toote tarbijal on ettekujutus teiste tootjate sarnase toote praegustest turuhindadest ning ta teeb ostuotsuse lähtuvalt oma rahalistest võimalustest, vajadustest ja loomulikult toote kvaliteedist.
3. samm
Tootja ja tarbija huvid on täidetud, kui toote turuväärtus ületab toote maksumust tootesse integreeritud tootja intellektuaalse kapitali summa võrra. Müüja ja ostja huvide tasakaalupositsiooni nimetatakse turu tasakaaluks. Ettevõtte kasum on toote täiendav juurdehindlus, mis määratakse sõltuvalt toote ühiku kohta eeldatava tulu suurusest.
4. samm
Kaupade maksumus katab kõik ettevõtte tootmiskulud ning sisaldab tooraine ja seadmete ostukulusid, tööjõukulusid ja reklaami. Seda mõistet kasutatakse laialdaselt majandusteoorias. Tootja intellektuaalne kapital määratakse tootmisprotsessi analüüsi põhjal alates idee väljatöötamisest kuni selle teostamiseni materiaalses tootmisüksuses.
5. samm
Idee arendamine on loominguline komponent ja seda viivad läbi mitme osakonna, sealhulgas turundusosakonna töötajad, kes turu-uuringute ja uuringute kaudu tarbijatega tihedalt suhtlevad. Seejärel töötatakse lõpliku idee põhjal välja tehniline lahendus, võib-olla luua eksklusiivne tööstusdisainilahendus, mis nõuab patenti.
6. samm
Prototüüpide testitulemuste põhjal täpsustatakse tulevase tootmisüksuse üksikasjad, välimus ja toimub ülevaatamine. Siis algab toote masstootmine.
7. samm
Reeglina on intellektuaalne kapital seotud ainulaadse toote maksumusega, millel pole turul analooge. Sel juhul on ettevõttel õigus ise oma hind määrata, kuna konkurents on nullilähedane. Kui toode pole ainulaadne, peaksite mõistlikult lähenema marginaali kujunemisele, sellest sõltub tulevane kasum.
8. samm
Toote turuväärtuse arvutamiseks on kolm meetodit: kulu, turg (võrdlev) ja kasumlik. Omahinna meetod põhineb põhimõttel "tootmiskulud pluss kasum". Sellel meetodil määratud kaupade hinnad on saanud hinnad, keskendudes kulutustele.
9. samm
Võrdlusmeetod hõlmab turult teiste tootjate toodete otsimist, mis on kavandatava tootega sarnased. Hindade võrdlus toimub, kuid see meetod sobib ainult juhul, kui ettevõtte töötajatel on juurdepääs teabele teiste tootjate kaubandustehingute hindade kohta.
10. samm
Sissetuleku meetod hõlmab eeldatava tulu prognoosimist ja selle kaasamist toodete turuväärtuse kujunemisse. Selle meetodi eeliseks on see, et see on rohkem suunatud puhaskasumi teenimisele, samas kui selle rakendamine on tihedalt seotud ülejäänud kahe meetodiga.
