Müük algab alati eelnevalt koostatud kontseptsioonist, mida müüja kasutab. Mõiste võib olla tahtlik, mõnikord on see poolteadlik ja mõnikord ei saa kontseptsiooni looja kliendiga kohtumisel aru, mis müüjat täpselt kontrollib.
Juhised
Samm 1
Proovige oma toodet endale müüa. Pange tähele, et kui saate oma toodet endale müüa, siis võite seda müüa kõigile.
2. samm
Õppige ennast müüma. See on alati väga oluline kliendi jaoks, kes töötab temaga otse ja kes vastutab talle isiklikult kauba müümise eest. Ja paljud müügitööd ebaõnnestuvad sageli mitte nõrga kuvandi tõttu, vaid seetõttu, et see konkreetne müüja ei äratanud kliendis usaldust, ei saanud ta ennast müüa. See on põhjus, miks on oluline läbi viia kõik müügi etapid. Peamine neist on isikliku kontakti loomine.
3. samm
Tõestage ostjale vajadus teie toote järele. Edukas müügimees on keegi, kes suudab luua kliendis vajadusi ja rääkida talle raskustest, mida klient kogeb või kogeb juba ilma toodet müümata.
4. samm
Tõestage ostjale, et loodud probleemi lahendus on toote ostmine. Teie klient peaks kindlasti teadma, et ta suudab selle konkreetse teie jaoks loodud probleemi tõenäoliselt lahendada ainult selle toote abil.
5. samm
Nüüd müüge sellele probleemile lahendus. Pärast nelja esimese punkti täitmist on viies punkt kindlasti edukas. Kui läbite kõik neli etappi, pole see, kuidas veenda toodet ostma, lihtsalt asjakohane, sest vähendate hinna mõju kliendi meelele. Ja ta teab, mida ta selle hinna eest ostab.
6. samm
Samal ajal on olemas üsna karmid müügimeetodid. Nende peamine ideoloogia on: "Ma teen kliendi!" Vastupidine ideoloogia on selline lähenemine: pole üldse vaja midagi müüa. Müüja unustab selle lihtsalt ära, ta loob lojaalse kliendi, kellel on alati hea meel müüjaga rääkida. Nii saab ta teada toote kõigist kasulikest eelistest ja teeb seejärel omal algatusel ostu.
7. samm
On ka palju muid ideoloogiaid. Kas see meile meeldib või mitte, aga meie veendumused määravad alati meie käitumise. Kuidas veenda toodet ostma, nimetatakse müügiideoloogiaks. Need on põhimõtted, mis juhivad müüja kõiki toiminguid iga tema sõna, žesti ja liigutuse taga. Veel üks võimalus on see, et kui te ei hooli kliendist, hoolitseb konkurent.
