Müügi kasvu trend on iga kaubandusettevõtte eesmärk. Toodete müügi tõhususe tagamine on oluline, töömahukas ja aeganõudev äri.
Iga organisatsioon lahendab müügimahtude probleemi omal moel, võttes arvesse tegevuse liiki, oma toote eripära, turunišši, toote konkurentsivõimet jne. Efektiivsuse suurendamise põhimeetodid on aga olemas ja need peaksid olema müügiosakonna "tööplaani" aluseks.
Aeg on raha
Müügimahud sõltuvad otseselt konkreetse toote müügi ajast. On vaja õigesti kindlaks määrata ajavahemik, mille jooksul müügiosakonna teenus suudab näidata oma tegevuse maksimaalseid tulemusi, ja selleks perioodiks "karmistada" meeskonna töötingimusi. Seda kasutatakse personali motiveerimiseks rohkem kaupu müüma, sest neile seatud ülesande täitmata jätmise korral rakendatakse sanktsioone.
Müügiosakonna töötehnoloogia
Kui ettevõte püüab saavutada teatud tulemusi, siis tuleb tema tegevus selgelt koordineerida ja planeerida. Pärast arengukava koostamist on vaja valida sobiv personal. See tähendab, et selle meetodi olemus seisneb selles, et ettevõtte juhtimine määratakse kindlaks, millise kategooria inimesi nad tööle võtavad: kas kogenud spetsialistid või kõik, kes seda soovivad.
Töötajate maksimaalse motivatsiooni tagamine
Iga töötaja jaoks on kõige tõhusam motivatsioon tema palk. Mida kõrgem on palk, seda aktiivsemalt töötab personal ja vastavalt sellele on nende tegevuse efektiivsus ja ettevõtte sissetulek suurem. Töötaja jaoks on vaja koostada konkreetsete ülesannete loetelu ja jälgida nende rakendamise kvaliteeti.
Roheline koolitus
Kui on vaja superspetsialisti, on seda lihtsam “luua” kui leida. Põhimõte on pakkuda uutele töötajatele koolitust müügivaldkonnas, võimalust saada täiendavaid teadmisi.
Kolmas pole üleliigne, kolmas on äärmuslik
Haldusteenuse osutamine on vajalik mitmekülgse tööga, mis hõlmab lisaks müügi kavandamisele ja vajalike aruannete koostamist. See võib kaitsta teisi töötajaid (keda reeglina süüdistatakse osakonna ebaefektiivses töös) ja välistada "tähepalaviku" ilmnemine administratiivtöötajate seas, kui saavutatakse teatud müügi tase. Ja see väldib töötajate voolavust.
Vähem dokumentatsiooni
Te ei tohiks raisata oma töötajate kallist tööaega, valmistades ette tohutul hulgal aruandlusdokumente. Selleks võite palgata teise töötaja.
