Kaupade ja teenuste müüjad on alati huvitatud uute klientide ligimeelitamisest ja hoidmisest. Ja seda saab aidata sihtotstarbelised varud, mille eesmärk on suurendada tarbijate nõudlust. Selliste kampaaniate üks levinumaid stsenaariume hõlmab täiendavate boonuste saamist kaupade ostmisel. Selliste ürituste edukas elluviimine sõltub suuresti nende ettevalmistamise kvaliteedist.
Juhised
Samm 1
Uurige ise, kes on aktsioonis osalejad. Esiteks on need potentsiaalsed ostjad, kes vastasid reklaamikampaaniale ja külastasid kaubandusettevõtet. Teine tulevases aktsioonis osaleja on kaupluse personal ehk müüjad. Reklaam ise ei müü midagi; edukas müük sõltub 80% ulatuses müüja võimalusest toodet pakkuda. Toimingu kolmas tegelane on kaupluse juhataja (juhataja, administraator või direktor). See inimene määrab kogu tegevuse tooni.
2. samm
Määrake tegevuses osalejate motiivid. Osalejate motivatsiooni erinevus tuleneb nende erinevatest huvidest. Ostja vastab kampaaniale lootes osta toode madalaima hinnaga ja saada täiendavaid eeliseid teenuse või boonuste näol. Müüjat huvitavad tehtud töö materiaalsed tasud ja preemiad. Administraator on lisaks tasule huvitatud karjääriredelil ülespoole liikumisest, ettevõtte müügi suurendamisest.
3. samm
Valmistuge mitmekülgseks sihtrühmaks. Pesumasina või külmkapi järele võivad tulla nii mees kui naine, üliõpilane või vanur. Pesumasina pesupulbri kujul olev boonus rõõmustab maja perenaist, kuid see võib jätta ükskõikseks mehe, kes soovib osta piletit jalgpallimatšile. Seetõttu hoolitsege erinevate boonuste eest. See võib olla kast õlut, 20 liitrit bensiini, kodukeemia, arvutitarvikud, ilusalongi tellimus jne. Ole loov.
4. samm
Veenduge, et teie boonused oleksid ajakohased. Augusti keskel saate enne aastavahetust pakkuda kingituseks koolitarbeid - jõulupuu kaunistuste komplekti.
5. samm
Muutke oma reklaam edukamaks, luues igale kliendile väikese ja odava kingituse. See on parem kui ühe auto joonistamine üldse, sest võidutõenäosus on väga väike ja ostjad on sellest hästi teadlikud. Tähelepanu köitvate ostjate puudumine suurendab poodide lojaalsust.
6. samm
Mõelge läbi lihtne skeem boonuse või auhinna saamiseks. Kingitusi tehke kohe pärast toote ostmist. Näiteks kui kingi saamine eeldab tšeki numbri osalemist, mõelge vastava flaieri täitmiseks välja selge tehnoloogia ja seda peaks tegema müüja, mitte ostja.
7. samm
Lõpuks kutsuge klienti valima kingitus mitmest võimalusest. Valikuvõimalusel on positiivne mõju kliendi meeleolule. Peamine on see, et valikute jaoks pole liiga palju võimalusi, vastasel juhul võib aktsia muutuda primitiivseks "kirbuturuks".
