Sageli mõistate pärast poest koju naasmist äkki, et olete ostnud asja, mida te absoluutselt ei vaja. Vaid mõni tund tagasi olite kindlalt veendunud, et ilma selle ostuta ei saa te lihtsalt õnnelik olla ja nüüd ei meeldi see teile üldse ega vaja seda üldse.
Juhised
Samm 1
On palju professionaalseid tehnikaid, mida müüjatele õpetatakse. Nad üritavad ostjat mõjutada nii, et sundida teda hetkeliste emotsioonide mõjul spontaanselt ostma. Need on fraasid, mis kodeerivad poekülastajat ja panevad ostma täiesti mittevajalikke asju.
2. samm
See on kallis asi. Kui ostate, näitan teile seda lähemalt. Selline müüja lähenemine seab ostja veidi ebamugavasse olukorda. Siin on avalikult öeldud, et see toode on mõeldud eliidile ja see pole lihtsalt lihtsurelikule kättesaadav. Klient peab kiirustama loomuliku uhkuse, ta peab hakkama mõtlema, et selle asja omamine paneb ta osalema teatud kitsas valitute ringis. Müüja üritab sisendada ostjas süütunnet. Selgub, et kui lahkute ilma ostuta, tähendab see, et näitate kogu oma tähtsusetust. Sellistele fraasidele on parem üldse mitte reageerida. Keda huvitab, mida müüja sinust arvab. Sa pole kellelegi midagi võlgu.
3. samm
Mul on ka selline asi. Ta meeldib mulle väga. Ise kasutan. Mõnikord räägib müüja tõtt ja tal on see asi tegelikult olemas, kuid sagedamini on sellised laused peen psühholoogiline trikk, mis töötab veatult ebakindlate ja kahtlevate ostjate juures. Selgub, et müüja ei osta halba, eriti kuna ta peaks olema ise kursis tootega, mida ta ise müüb.
4. samm
Kui hea see asi sulle välja näeb. Ta istub su peal nagu oleksid spetsiaalselt sinu figuuri külge õmmeldud. Meelistamine sobib suurepäraselt kurikuulsatele ja ebakindlatele inimestele, sõltudes teiste arvamusest. Kahjuks juhtub sageli, et koju tulles ja uuesti ostu proovides märkab inimene, et ta ei istu sellel nii hästi, nagu poes tundus, oskusliku müüja entusiastlike pilkude ja hüüatuste all.
5. samm
Need saapad on puhutud. Peate lihtsalt mitu korda neid panema ja nad lõpetavad vajutamise. Sarnaseid fraase kuulevad sageli mittestandardsete jalamõõtudega inimesed (38,5, 39,5 jne). Müüja üritab klienti veenda, et varsti istub tema ostetud tihe paar kindlasti jalga ja muutub mugavaks. Muidugi juhtub imesid, kuid mitte alati.
6. samm
Seda asja saab hõlpsasti õmmelda, palistada, ümber teha, lühendada, lahustada jne. Ostja hakkab kahtlema, kui asi pole selgelt tema suurus. Sellistele fraasidele ei tohiks reageerida, lõpuks ostate uue asja üldse mitte selleks, et seda kohe muuta.
7. samm
Need kingad, kõrvarõngad, helmed jne sobivad selle kleidi jaoks ideaalselt. Ostjale surutakse peale täiesti tarbetu toode, mida ta isegi ei plaaninud osta. Lisaks jalanõudele võidakse teile peale suruda täiesti tarbetu ja kallis kott. Paigaldamise ajal tundub teile, et need on ideaalselt ühendatud ja lihtsalt ei saa üksteisest eraldi eksisteerida.
8. samm
See kleit on viimane. Seda toodet pole veel laos. Selgub, et see konkreetne mudel on ostjate seas väga nõutud. Nüüd te ei osta seda ja sõna otseses mõttes tunni aja pärast pole see enam müügil. Leidlik müügimees võib minna isegi kaugemale - tulla välja tegevusterohke looga, et mõni neiu on juba raha pärast koju läinud ja nüüd peab ta iga minut tagasi tulema ja ostma just selle viimase kleidi. Olete sunnitud kohe tegutsema. Pikkade mõtete jaoks pole lihtsalt aega. Praegu naaseb rahaga tüdruk kodust ja võtab selle omamoodi, võib isegi öelda, ainulaadse asja kinni.
9. samm
See, mida otsite, pole enam kantud, lahti lastud, enam moes. Need laused räägitakse siis, kui ostja proovib midagi ja põhimõtteliselt meeldib see talle, kuid ei meeldi mõni väike nüanss. Näiteks valed nupud või üksuse pikkus. Müüja näeb, et klient on ostu sooritamisest vaid ühe väikese sammu kaugusel, nii et ta läheb rünnakule.
