Venemaal on palju panku, kelle vahel käib klientide - nii juriidiliste kui ka eraisikute - pärast tihe konkurents. Selle võitluse võitmiseks peavad finantsasutused kasutama erinevaid turundusmeetodeid. Sealhulgas kogukasumi suurendamiseks.
Juhised
Samm 1
Otsustage, millist tüüpi klienti teie pank peamiselt sihib. Sellest lähtuvalt arendage välja laenuandmise ja hoiustamise programme. on oluline, et teie finantsasutusel oleks turul ainulaadne ja sihtrühmale huvitav ettepanek. Need võivad olla krediitkaardid, mis on loodud mõne teise suurettevõtte abiga. Sellise turunduse näiteks oli mitmete pankade koostöö lennufirmadega, mis kaardiga ostes koguvad klientidele boonuseid, mida tuleb edaspidi lennupiletite vastu vahetada.
2. samm
Mõelge pangakontorite leidmise poliitikale. Paljud üksikisikutega töötavad pangad otsivad oma müügikohti kaubanduskeskustes. Siiski tuleb meeles pidada, et sel viisil on soovitav inimesi väikeste toorlaenude saamiseks meelitada. Sellistes kontorites sularahalaenude jagamisel võib tekkida probleeme suure hulga panga jaoks sobimatute klientide olemasoluga, kellel pole tõsist laenu tagasimaksmise võimalust.
3. samm
Tehke turu-uuringuid. Nii saate teada, millised tooted ja teenused teie piirkonnas puuduvad. Ärge keskenduge ainult laenamisele ja hoiustamisele. Panganduse jaoks on üha paljutõotavam suund üksikute investeeringute haldamine. Näiteks võib pank hakata pakkuma börsidele juurdepääsu kauplemisaktsiatele.
4. samm
Looge ja korraldage huvitav ja meeldejääv reklaamikampaania. Samal ajal proovige kuidagi eristada oma panka üldisest massist. Näiteks 2000ndate lõpu suundumus reklaamida pangateenuseid toidukaupade assotsiatsioonide kaudu ei suuda enam äratada sama publiku tähelepanu kui varem.
