Äriühingus pole nii vähe partnerlusliike: frantsiisimine, ühisettevõte, liising jne. Igal suhtevormil on oma omadused, ulatus. Poolte vastastikune soov koostööst kasu saada on aga kõigi jaoks sama. Seetõttu on vaja teada partnerlusturunduse põhitõdesid, mille abil on võimalik luua ettevõtete vahel sidemeid mõlemale partnerile kasulikus suunas.
Sidusettevõtte turunduse alused (MPO)
Sidusettevõtted tunnustavad tavapärase turunduse põhimõtet - määrata kindlaks ostja vajadused, rahuldada neid paremini kui konkurendid. Kuid siin on mõned eripära. Need erinevused koos võivad täielikult muuta seda, kuidas ettevõte läheneb partnerlusele, alates toodetud toodetest kuni struktuurilise organisatsioonini.
Siin on peamised omadused, mis iseloomustavad sidusettevõtte turundust:
1. Soov luua ostjatele uusi väärtusi, et neid veelgi levitada tarbijate ja tootjate vahel.
2. Klientide võtmerolli tunnustamine väärtuste seadmisel. IGO kutsub väärtuse loomiseks partnerlusi. Väärtust toodetakse koos klientidega, mitte selleks, et ettevõte selle väärtuse realiseerimisega tulusid suurendaks.
3. Eeldab müüjate pikaajalist tööd ostjaga. See töö peaks toimuma reaalajas.
4. Ettevõte peab järgima äristrateegiat. Ta on kohustatud ühtlustama äriprotsesse, tehnoloogiaid, töötajate koolitust ja kommunikatsiooni, et toota ostja soovitud väärtusi.
5. Püsiklienti tuleks väärtustada rohkem kui üksiktarbijat, kes iga tehinguga oma partnerit vahetab. Ettevõte peaks oma püsiklientidele tuginema partneri etiketile, otsides nendega tihedamat sidet.
VVKde eripära analüüsides on selge, et selline lähenemine eeldab partnerluste spetsiaalse eetika järgimist, mis on vajalik igasuguse pikaajalise koostöö jaoks.
