Mõnikord on meil mõnest mõistest raske aru saada. Sellistes olukordades on analoogiad suurepäraseks lahenduseks. Täna räägime frantsiisist, selle rollist, eelistest ja puudustest vaadatuna erinevatest vaatenurkadest. Ja arusaadavuse huvides kehtestame kooli geomeetria kursusel süsteemi ühele reeglile.
Me kõik õppisime koolis ja isegi kui aastad on 30 ° nurga siinuse väärtuse meie mälust kustutanud, mäletame üldiselt ikkagi seda, mida geomeetriatundides õpetatakse. Enamikul meist on arusaam frantsiisist, kuigi sageli väga pealiskaudne. Täna vaatame selle ärimudeli mitut viilu, asetades need ühele lihtsale geomeetrilisele reeglile.
Miks geomeetria?
Kui proovime frantsiisimist määratleda kõige üldisemalt, siis võime öelda, et see on teatud tüüpi äri. Mis tahes äri - areng, edasiliikumine, suund või vektor. Geomeetrias on üsna lihtne ja loogiline reegel - kolmnurga reegel. Seal on öeldud: kui lükkame vektori B vektori A otsast edasi, siis on nende A-ga algust ja B-lõppu ühendav vektor A + B nende summa. See põhimõte on oluline ka majanduse jaoks, samal ajal on see kõigile arusaadav, seetõttu näeme just sellel põhimõttel, mida frantsiisimine annab igale selle koosseisu kuuluvale „vektorile”.
Muidugi võiks seda ärimudelit võrrelda rakkudest koosneva organismiga ja luuletuse struktuuriga - mis tahes süsteemiga, mis sõltub selle komponentidest. Kuid äri, nagu matemaatika, armastab tegevuste täpsust ja järjepidevust, pealegi on sellel alati teatud arenguvektor.
Vector A - frantsiisiandja
Frantsiisiandja on ärile omamoodi lähtepunkt. Sellel on toimiv süsteem, mudel, mida saab korrata, samuti määratletud tarbijaturg ja maine. Kui tasuv on olla frantsiisiandja, millised on sellise äri plussid ja miinused?
Positiivne suund
- Uute turgude kiire areng ja olemasolevate positsioonide tugevdamine. Tänu frantsiisisüsteemile saab kaubamärk tuntuks uues segmendis ning frantsiisivõtja panused võimaldavad ettevõtte asutajal investeerida rohkem ettevõtte arendamisse ja reklaamimisse.
- Äriarenduseks täiendava rahastuse kaasamise võimalused. Frantsiisiga töötamise eest peab iga frantsiisivõtja maksma teatud põhitasu, kuid lisaks sellele on olemas täiendavad kokkulepped, mis tähendavad näiteks tütarettevõtete poolt turundusteenuste omandamist, nõustamist ja töötajate koolitust.
- Suurenenud teadlikkus ja väiksemad reklaamikulud. See eelis on tihedalt seotud eelmise kahega: kui frantsiisid käivitatakse erinevates piirkondades, saavad üha enam inimesi teada sellise kaubamärgi olemasolust. Populaarsuse kasvades ei suurene mitte ainult klientide voog ja selle tulemusel - ja raha, vaid ka frantsiisivõtja poolt üldisele turundusfondile tehtud mahaarvamiste tõttu vähenevad reklaamikulud, säilitades samas selle kvaliteedi.
- Tütarettevõtete järjepidevus positiivse kogemuse osas. Frantsiisiandja testib tavaliselt emaettevõtte uusi tehnoloogiaid ja töösüsteeme ning annab positiivse tulemuse korral kogemuse kõigile oma frantsiisivõtjatele. See mitmekordistab positiivset mõju.
- Vastutuste ja pädevuste lahusus. Frantsiisivõtja on eraldi äriüksus, seetõttu kannab ta oma äri eest teatavat vastutust. Ta palkab iseseisvalt personali, ehitab sisemist juhtimist ja vastutab oma finantstulemuste eest. Seega jääb frantsiisiandja ilma lõviosast muredest oma ajupoja arengu pärast.
Negatiivne suund
Lisaks eelistele on frantsiisiandja rollil ka teatud riskid, ohud ja puudused.
- Tõenäosus kaotada kontroll osa ettevõtte üle. Sageli soovivad edukad ja ambitsioonikad frantsiisivõtjad, olles saavutanud kõrgeid tulemusi, eraldada emaettevõttest ja saada iseseisvaks. Ta võib hakata konkureerima frantsiisiandjaga, mis pole mitte ainult ebameeldiv, vaid ka üsna ohtlik, frantsiis tunneb turgu ja äri seestpoolt, kujutleb frantsiisiandja tugevaid ja nõrku külgi. Sellise olukorra tekkimise vältimiseks peab frantsiisivõtja ärisse sisenemisel sõlmitud lepingus olema klausel, mis keelab tal tegutseda, mis on frantsiisiandja suhtes konkurentsivõimeline. Kuid loomulikult ei saa see tingimus muuta seda keeldu püsivaks.
- Endiste frantsiisivõtjate konkurents ja infolekete tõenäosus. See risk tuleneb eelmisest. Ühel päeval võib edukas frantsiisivõtja otsustada, et tal on frantsiisi raames kitsas, ta soovib samas piirkonnas oma äri alustada. Eespool nimetatud põhjustel võib see olla tugev konkurent, mis pole üldse frantsiisiandja käes. Seega lüüakse frantsiisiandja "päranduses" "kaks lindu ühe kiviga korraga": ta kaotab kogenud ja pädeva juhi ning omandab samal ajal sama kogenud konkurendi. Lisaks, mida rohkem inimestel on juurdepääs ärisaladust sisaldavale teabele, seda suurem on selle lekke tõenäosus.
- Tütarettevõtte “varimajandus”. Keegi ei armasta oma kasumit jagada isegi frantsiisimise korral, kui ilma emaettevõtteta poleks frantsiisivõtjast kunagi saanud frantsiisivõtjat. Seega, kui lepingu alusel tehtavate frantsiisi mahaarvamiste summa sõltub müügimahust, on oht, et tütarettevõte varjab maksete vähendamiseks oma tegeliku käibe.
- Kvaliteedikontrolli raskused. See risk peitub korraga kahes dimensioonis: seadusandlik ja puhtinimlik. Esiteks on juriidilisest aspektist vaadatuna frantsiisivõtja iseseisev ettevõtja, seega ei saa talle väljastada tavalistele töötajatele tüüpilisi korraldusi. Teiseks mängib olulist rolli inimfaktor. Kui frantsiisivõtja on, nagu öeldakse, iseloomuga inimene ja ta ei suuda või ei taha ühtegi frantsiisiandja nõuet täita, on teda selleks väga keeruline kohustada. Ja see vähendab kontrolli kvaliteeti ja võib mõjutada kogu frantsiisi mainet, sest tarbijate jaoks on kõik ettevõtted ühe terviku osa.
- Dokumentatsiooni väljatöötamise keerukus. Frantsiisidokumentide pakett nõuab paljude väikeste detailide, palju aja, vaeva ja raha arvestamist. Samal ajal on alati oht, et frantsiisi ostjaid pole, kes vastavad kõigile nõuetele, mis tähendab, et kulud ei tasu ära.
Muidugi, nagu igas ettevõttes, on ka plusse ja miinuseid. Ettevõtja ülesanne on enne frantsiisi käivitamise otsustamist hoolikalt analüüsida kõiki nüansse, vaadata ettevõtte erinevaid sektoreid, võib-olla ekspertide abiga proovida kõigepealt emaettevõtet arendada ja ainult siis, kui see on edukas, laiendage vastavalt praegusele mudelile. Kuid oletame, et frantsiisiandja jaoks õnnestus kõik, ta avas ettevõtte, seadis talle teatud arengusuuna ja jõudis teatud punkti. Ja siit tuleb teine vektor - frantsiisivõtja.
Vektor B - frantsiisivõtja
Frantsiisivõtjat võib jämedalt võrrelda sportlasega, kes võtab teatepulga üle, selle ainsa erinevusega, et esimene sportlane jookseb edasi. Kuid ikkagi on peamine roll nüüd frantsiisivõtjal, sest frantsiisiandja on viinud oma ettevõtte edukaks, hõivanud teatud niši, kuid edasine arendamine ja laiendamine on tema „järeltulija” ülesanne.
Positiivne suund
- Toetus. Kuna frantsiisivõtja ei alusta oma äri nullist, on tema selja taga emaettevõte, kellel on valmis ärimudel, edukas kogemus, väärtuslikud teadmised, siis ei jää ta oma raskustega üksi. Frantsiisiandja viib läbi pidevat koolitust, jagab teavet, annab nõu tekkivatel teemadel ja hoiatab valede otsuste langetamise eest. Ehkki frantsiisivõtja on ettevõtte iseseisev omanik, on frantsiisiandja selle edukusest huvitatud, kuna konkreetse äriüksuse tulemused jätavad jälje kogu ettevõtete võrgustikku nii rahalisest kui ka maine seisukohast.
- Kiire algus. Kuna frantsiisiandja pakub valmis äriskeemi, on frantsiisivõtja kohustatud pakkuma olulise komponendi: leidma ja varustama ruume, valima personali. Samal ajal antakse soovitusi spetsiaalselt selle ettevõtte jaoks asukoha valimiseks ning antakse nõu töötajate töö kujunduse ja kvaliteedikontrolli osas. See hõlmab ka mitme aasta kokkuhoidu, mis oleks kulunud nii ettevõtluse põhitõdede õppimisele kui ka vigade närvidele.
- "Valmis" maine ja äratuntav kaubamärk. Reeglina saab frantsiisiks ainult edukas ettevõte, mis on saavutanud teatud edu. Vastavalt sellele on ta turul juba ennast sisse seadnud ja tarbijad tunnevad teda. Kui maine on hea, siis on see frantsiisivõtja jaoks suureks abiks nende äri arendamisel.
- Konkurentsi puudumine „siseringi“poolt. Frantsiisilepingu tingimustes on täpsustatud piirkond ja konkreetsed territoriaalpiirid, mille piires on sellel frantsiisivõtjal õigus äri ajada. Selle tulemusena puudub võimalus sama frantsiisi esindajate vahel konkureerida.
Negatiivne suund
- Kontroll ja selge reeglistik. Lepingu kohaselt saab frantsiisivõtja koos tohutu hulga kasulike teadmiste, kogemuste ja toega ka loetelu nõuetest, millest tuleb kinni pidada. Need võivad olla seotud absoluutselt kõigi ärivaldkondadega ja mõnega neist ei pruugi tütarettevõtte juht alati nõustuda, kuid sellegipoolest on ta kohustatud neid järgima. Lisaks kontrollib emaorganisatsioon kõiki tegevusi, mis pole ka frantsiisivõtjale alati meeldiv.
- Pidevad maksed. Kõik teavad, et frantsiisi saamiseks on vaja osalustasu. Kuid maksed ei lõpe sellega. Frantsiisivõtja on kohustatud tegema makseid üldisesse turundusfondi ja tasuma ettevõtluskoolituse eest. Nagu näitab praktika, on frantsiis edukam, seda suuremad on frantsiisivõtja makstavad summad. See on omamoodi makse riskide minimeerimise ja teadmiste hankimise eest.
- Pärimise viga. Ka frantsiisiandjad on inimesed ja võivad teha vigu. Ja kui nende juurutatud uuendused ennast ei õigusta, siis juhtub see kohe kogu ettevõtete võrgus. Nii jagatakse nii frantsiisivõtjate vahel nii kahjumid kui ka kahjustatud ärimaine. Kui frantsiisiandja läheb pankrotti, tühistatakse frantsiisilepingud.
Nagu näete, on sellel küljel oma plussid ja miinused. Millega me lõpuks jõuame? On vektor A - frantsiisiandja, on vektor B - frantsiisivõtja, mis võib liikuda täpselt samas suunas või võib mõnevõrra kõrvale kalduda eelkäija läbitud teelt. Kuid ühel või teisel viisil saab tulemuseks ettevõtete võrgustik, mis koosneb frantsiisiandja ja frantsiisivõtja tegevuste koguarvust. Sama juhtub ka makromajanduslikul tasandil.
Vektor A + B - frantsiisimine
Geomeetrias on kolmnurga reegli järgi algust A ja lõppu B ühendav vektor nende summa. Ja majanduses on kõik sama - ema- ja tütarettevõtete jõupingutuste summa moodustab ühtse frantsiisimissüsteemi. Samal ajal, kui võtame arvesse mitte ühte konkreetset frantsiisi, vaid kõigi seda tüüpi ettevõtete kogu riigis, siis saame analüüsida nende mõju majandusele tervikuna, tuues välja ka frantsiisimise eelised ja puudused osariik.
Positiivne suund
Täna on frantsiisimine levinud peaaegu kogu maailmas. Venemaal on seda tüüpi äri vähem esindatud kui näiteks Ameerika Ühendriikides, seda nooruse tõttu meie riigi territooriumil ja konservatiivsuse ülekaalus inimeste mentaliteedis. Oluline on mõista, et frantsiisimise olemus on valmis tehnoloogiate, ärimeetodite, kaupade ja kaubamärgi omandamine ettevõtja poolt. Siin on peamine asi just skeemid, praktilised arengud ja kogemused, mitte aga õigus kaubamärki kasutada, nagu paljud ekslikult arvavad.
Frantsiisimine aitab kaasa väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete arengule ning see omakorda annab meile järgmise:
- Võimaldab luua uusi töökohti.
- Lihtsustab uuenduste juurutamise protsessi.
- Meelitab investeeringuid riigi majandusse.
- Edendab ausa konkurentsi arengut.
- Moodustab praktilise ettevõtluskoolituse süsteemi ilma spetsiaalsete koolituskohtade loomiseta.
- Suurendab ettevõtluse läbipaistvust ja maksude kogumist.
- Võimaldab kaasata majandussuhetesse laiemat rahvahulka ja nooremat vaatajaskonda.
- Arendab piirkondade majandust, sotsiaalsfääri ja infrastruktuuri.
- Edendab teenindussektori arengut.
- Võimaldab tõsta elanike elatustaset ja nõudlust toodete järele.
- Minimeerib lõhe majandusarengu erinevuses keskuse ja perifeeria vahel.
Negatiivne suund
- Kui on nõrku konkurente ja pädev frantsiisistrateegia, võib sellest ärist saada regiooni monopol.
- Negatiivseid aspekte võib olla ka muid, kuid reeglina on need seotud osapoolte töötingimuste rikkumisega, nn varju frantsiisi moodustamisega. Need on erandid, mitte reegel, nii et me ei hakka neid arvesse võtma.
Seega näeme, et frantsiisimine on üsna mugav süsteem suurte ja arenevate väikeettevõtete skaleerimiseks, millel on riigi majanduse jaoks palju eeliseid. Kuid frantsiisi õnnestumiseks on vaja, et iga tema subjekt investeeriks oma energiat, jõupingutusi ja oleks tulemusest huvitatud. Siis on nende "vektorite" liikumissuund äärmiselt positiivne ja nende summa on üsna märkimisväärne.
