Poe tulu sõltub kolmest põhitegurist: hea juhtimine, reklaamitegevus ja müüjaoskus. Kasumi suurendamiseks peaksite analüüsima ka turuolukorda, kohandama pakutavate toodete valikut ja leidma võimalusi kulude vähendamiseks.
See on vajalik
SWOT-analüüs, turundusplaan, äriplaan
Juhised
Samm 1
Tehke SWOT-analüüs, milles vaadeldakse üksikasjalikult ettevõtte nelja aspekti - tugevusi, nõrkusi ning võimalusi ja ohte. Kui kaks esimest aspekti on sisemised ja paljastavad olukorra ettevõttes, siis teine ja kolmas on seotud väliskeskkonnaga. Seda tüüpi uuringud aitavad mõista kasumi kasvu puudumise põhjuseid.
2. samm
Telli audit. Analüüsida tasub nii ettevõtte äriressursse, sealhulgas majandusnäitajaid, kui ka riiki. Personali audit võib hõlmata personali tabeli läbivaatamist, ametijuhendite, tööpäeva fotode ja muude personaliga seotud aspektide muutmist. Kui räägime toidupoodidest, on kasulik kontrollida ettevõttes müügiks valmistatud poolfabrikaatide ja muude toodete tootmise tehnoloogiaid.
3. samm
Vaadake oma äriplaan üle. Kui oodatav kasumi väärtus selles on tegelikust suurem, leidke vastuolu. Miks olukord nii areneb, saate teada ja analüüsida turundusplaani. Võib-olla ei teki kaupluse tulude suurenemine reklaamimiseks eraldatud ressursside ebapiisavuse tõttu. Turundusvigade variantidena võib pidada eksimusi sihtrühma portree (vastavalt selle tarbijaeelistuste) määratlemisel, üldise majandusolukorra muutusi, arvestamata muutusi kliendivoogude liikumises jne.
4. samm
Looge avastatud vigade põhjal uus turundusplaan. See võib sisaldada kolme peamist plokki: reklaamikampaania, PR-kampaania ja veebipõhiseks reklaamimiseks vajalikud kampaaniad. Teatud toimingute abil saate meelitada rohkem maksvat vaatajaskonda. Kuid poe tulude suurendamine ei ole sama mis kasumi suurendamine. Ettevõttest suurema sissetuleku saamiseks on veel üks oluline samm.
5. samm
Vähendage kulusid. See võib hõlmata nii väljalaskeava lahtiolekuaegade, tootevaliku, kauba väljapaneku kui ka liiga palju elektrit tarbivate kaubandusseadmete spetsifikatsiooni muutmist. Tehke kindlasti tarnijate jälgimist. Võib-olla olete harjunud töötama samade importijatega, teised on aga Venemaa turul juba ammu ilmunud, pakkudes soodsamaid tingimusi. Nagu igas ettevõttes, pole ka kaubanduses mingeid pisiasju.
