Supermarketid teavad sinust rohkem, kui sa arvata oskad. Nad tunnevad sind paremini kui su sõbrad ja isegi paremini kui sina. Teie harjumused, omadused ja refleksid. Nad mängivad teiega, jättes teile vaba tahte illusiooni.
Seotud kaubad
Õlu ja laastud, pasta ja kaste. Kõik on lihtne ja loogiline, pole vaja midagi otsida. Kas arvate, et tegite valiku? Ei, valiku tegid teie ees need, kellele te raha maksate.
Planogramm - teise nimega toote paigutus
See, mida tuleb müüa, asetatakse ostjate silme ette ja see, mis hästi müüakse, jääb pisut kõrgemaks või madalamaks. Kuid kõige põhjas on teisejärguline kaup. Või need, mis peaksid lapsi huvitama.
Otsige soovitud toodet
Kas olete kunagi mõelnud, miks tuuakse leiba ja piima ostma minnes koju kott kaupa, mida te ei tea, miks ostsite? Kuidas on nii, et vajaliku ostmise ja seejärel lahkumise asemel rändame poes ringi, pannes kärusse midagi, mida me ei tea? Ja kõik sellepärast, et peamised tooted - piim-liha-leib-köögiviljad - on poes võimalikult laiali laiali. Ja nende vahel on letid, millel tuleb müüa. Kui peamised osakonnad oleksid lähedal, võtaksite selle, mille pärast tulite, ja lahkuksite poest. Seda kardavad supermarketite omanikud kõige rohkem.
Läbipääsu laius
Täpsemalt mitte laius, vaid kitsus. Neis on kaks vankrit peaaegu laiali. Seda tehakse nii, et mööda minnes näeksid ostjad samaaegselt vahekäigu mõlemal küljel asuvat kaupa.
Meid jälgitakse
Kuidas muuta kliendid püsivaks? Tehke neile allahindlust! Täpsemalt sooduskaart. Olete nüüd klubi liige. Lähete just sellesse poodi, kuna teil on seal allahindlus. Ja teie kaardiga tehtud ostudest moodustatakse andmebaas, mis võimaldab teil jälgida klientide harjumusi, prioriteete ja omadusi.
Maitsed
Kui arvate, et tasuta sondid ei tööta, siis eksite. Nad töötavad isegi väga hästi. Enamasti ostavad inimesed seda, mida on maitsnud, vaid väheseid, sest see on maitsev. Ja proovimiseks antakse tõesti kvaliteetseid tooteid. On ka inimesi, kes ostavad kohusetundest.
Vitriinid-kuvarid
Nähes kauneid väljapanekuid koos neile pandud toodetega, tajume neid vitriine reklaamina. Tegelikult on need lihtsalt müüdavad tooted.
Pestud ja kooritud puu- ja köögiviljad
Laiskus on kaubanduse mootor. Miks pesta, puhastada, lõigata, kui saate valmis võtta? Ja see, et valmis köögiviljasegud on mitu korda kallimad, keda see huvitab?
Impulsiivne ostmine
Seda müüakse kassas. Need kassas asuvad rämpsriiulid on ühed kõige tugevamad vahendid. Nad müüvad isegi asju, mida kuskil ei müüda. Poe tarnijad võitlevad kassas koha pärast. Kassas seistes pidage meeles, et vaatate erksavärvilisi komme ja šokolaade ning mõned neist satuvad kummalisel moel teie ostukorvi.
Täitke käru
Mõnes supermarketis korve pole, on vaid kärud. Ja mida suurem on pood, seda suuremad on ka kärud. Kui veeretate enda ees tohutut tühja vankrit, soovite lihtsalt midagi võimalikult kiiresti sinna sisse panna. Et mitte näha võrgutatud tühjust. Turu-uuringute kohaselt panevad ostukärud inimesi ostma 19% rohkem.
"Värsked" puu- ja köögiviljad
Veepiisad salatilehtedel ja paprika heledatel külgedel - mis veel värskem välja näeb? Ja see, et toit niiskuses kiiremini mädaneb, pole enam oluline. See trikk töötab suurepäraselt. Lisaks lisab vesi toidule veidi kaalu. Väike, aga raha.
Maitsvad maitsed
Imeline värske leiva lõhn, kõige õrnemad küpsised, grillitud kana aroom, mis põhjustab sülge, kuidas saate mööda minna? Su aju paneb sind sõna otseses mõttes lõhna tundma ja ostma, ostma, ostma.
Muusika
Supermarketites mängivad õrnad ja aeglased viisid panevad meid enesekindlalt ja rahulikult tundma, võtame aega, käime aeglaselt ridadest läbi ja uurime riiuleid koos kaupadega.
Kollased hinnasildid
See trikk on sama vana kui maailm, kuid meid juhitakse ikkagi. Läbikriipsutatud hindadel ei pruugi tegelikkusega midagi pistmist olla. Ostame mõeldes, et hoiame kokku. Samal ajal võtame kauba, mida me ei kavatsenud võtta.
